Les conseillers qui vont gagner ne seront pas les plus rapides

Vingt ans à bâtir des entreprises m'ont appris quelque chose qui semble encore à l'envers : celui qui court pour tout faire en même temps finit habituellement par perdre.

La preuve la plus claire se joue en ce moment, entre OpenAI et Anthropic.

OpenAI est arrivé le premier. Le plus grand nom en IA, la marque que tout le monde connaissait. Et ils ont couru comme tel, en sprintant sur tous les fronts à la fois. Une application vidéo. Des produits grand public. Un navigateur. Des gens et de la puissance de calcul étalés sur une douzaine de courses en même temps.

Anthropic a fait le contraire. Ils ont pris du recul, choisi une seule voie — des outils pour les développeurs et les entreprises — et ils ont exécuté. Trimestre après trimestre, le même travail concentré.

Pendant un temps, ça avait l'air du choix lent.

Puis cette année, les chiffres ont tourné. Anthropic a dépassé OpenAI du côté des revenus d'entreprise, ses outils de programmation ont pris la majorité de ce marché, et OpenAI a discrètement fermé son application vidéo phare, la direction l'admettant tout haut : « la fragmentation nous a ralentis ».

Une entreprise a sprinté. L'autre a couru le marathon. C'est le marathon qui gagne.

J'y pense constamment ces temps-ci, parce qu'on annonce 2026 comme l'année où les conseillers financiers vont enfin adopter l'IA. La course est lancée. Tout le monde sprinte pour greffer quelque chose avant le prochain congrès.

Voici ce que je dirais à un conseiller au milieu de ce bruit.

Le sprint, c'est d'avoir l'air d'avoir de l'IA. Le marathon, c'est de s'en servir pour devenir plus humain. Récupérer les heures perdues en administration et les dépenser là où aucune machine ne peut vous suivre : assis devant une famille au pire moment de sa vie financière, complètement présent.

Et c'est de grandir vers un travail que vous n'auriez jamais pu bâtir assez vite tout seul.

La même IA qui libère votre temps peut enfin débloquer les données prisonnières du cabinet d'à côté. Achetez la pratique de tenue de livres et vous n'héritez pas juste de ses clients : vous héritez d'une vue en direct sur toute leur vie financière, roulant sur l'infrastructure que vous avez déjà. Un client, une relation, quelque chose qu'aucun des deux cabinets ne pouvait offrir seul.

L'IA va éliminer la version robot de vous. Elle ne touchera pas à l'humaine.

Les conseillers qui vont gagner la prochaine décennie ne seront pas ceux qui auront adopté le plus vite.

Ce seront ceux qui seront encore debout, et encore dignes de confiance, quand les sprinteurs auront arrêté de courir.

Vers quoi êtes-vous en train de sprinter en ce moment, que le marathon vous dirait d'ignorer ?